7 consejos para - VENDER TU CASA

   

1.       ORGANIZA Y TEN TU DOCUMENTACION EN REGLA

Antes de colgar tu letrero y colocar tu número de teléfono, arma una carpeta con todos los documentos que tienes de tu casa, una vez que los tienes en orden tienes que gestionar la actualización de los mismos y emisión de todos los documentos faltantes.

Esta es una de las etapas que más complicada y que más tiempo toma, pero es importante que la cumplas para evitar problemas y que cuando encuentres al comprador puedas llevar a cabo la venta con éxito.

2.       AVALUO DE LA PROPIEDAD

Es importante que inviertas en la elaboración del avaluó de la propiedad, en el caso de Bolivia, este Avalúo deberá ser realizado por un profesional que sea certificado por la ASFI.

3.       AVERIGUA SOBRE LA SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

Una vez que tengas los documento y el avalúo en tus manos deberás averiguar más sobre la zona de tu inmueble, buscar inmuebles que ya hayan sido vendidos o que estén en venta actualmente y comparar esos precios con tu avalúo, con estas dos informaciones podrás sacar un precio de venta que este de acorde al mercado actual y que sea adecuado para vender el bien.

4.       ELABORA LA PROPUESTA DE VALOR DE TU INMUEBLE

Después de tener el precio correcto de venta, siéntate con lápiz y escribe cuales son las ventajas de tu inmueble sobre frente a otras casas, yo te aconsejo que tomes en cuenta estos tres aspectos:

ü  Interior del inmueble. - Has invertido tiempo y dinero todo este tiempo para que tu inmueble se vea bien y acogedor, entonces tienes que darle su valor y destacar todas estas características para venderlo, además de la cantidad de habitaciones, la comodidad, la distribución, la comodidad, etc.

ü  Exterior del inmueble. -  El barrio, la terraza, la ubicación con relación a la puesta de sol, la vecindad, etc. Destaca todo aquello que hace que tu inmueble sea único.

ü  Ubicación de la vivienda. - El lugar donde se ubica, si es una zona tranquila, transitada, auxiliada, cerca de centros comerciales, parques, y potenciales características.

No te olvides que el prospecto de comprador está mirando otras propiedades muy parecidas a la tuya.

5.       ELABORA EL PLAN DE COMERCIALIZACION DE TU INMUEBLE

Es momento de elaborar un Plan Comercial para lanzar al mercado el inmueble, llegar al público objetivo que esté interesado en las características del bien, gestionar los medios de comunicación con ellos y llegar a la experiencia de visita del inmueble para que se enamoren de la casa.

Esto se hace por medios tradicionales como el letrero, periódico, o por medios no tradicionales como redes sociales, portales inmobiliarios, visitas a bases de datos que están interesados en casas con etas características, y otras herramientas como fotos profesionales, fotos aéreas (Dron), videos  360°, etc.

La elaboración de la estrategia correcta, el seguimiento y el control de las acciones te llevara al éxito o fracaso en la venta.

6.       PREPARA TU CASA PARA VENDER

Es importante que sepas que cuando se tiene la experiencia en la visita, la experiencia tiene que ser placentera y hay que tomar en cuenta los siguientes aspectos.

ü  Limpieza y orden. - LA casa debe estar limpia e impecable para las visitas

ü  Decoración. - Es aconsejable despersonalizar e inclusive decorar con algunos accesorios nuevos para darle un toque más impactante, siempre de acuerdo a tu presupuesto.

ü  Mejora y mantenimiento. - Tenemos que estar conscientes que una mejora o refacción en tu inmueble no subirá el monto de avalúo realizado, pero si te ayudara a tener más poder de negociación al momento de mostrar tu inmueble porque los clientes compradores generalmente buscan una casa que este casi lista para habitar y que no tengan que hacer mayores esfuerzos para habitarla.

 

7.       PREPARATE TU PARA VENDER

Es importante que cuando pienses en vender tengas ya resuelto el tema de tu vivienda o traslado cuando logres vender el inmueble, si no tienes resuelto el tema es muy posible que se convierta en un punto de conflicto el incluso llegue a ser el motivo por el que la venta no se realice.

 

Ahora ya sabes que vender un inmueble va más allá de poner un letrero y esperar a que te lluevan las ofertas es por eso que es aconsejable que tomes en consideración contratar un Agente Inmobiliario con experiencia que pueda gestionar todos estos procesos y que también invierta para que se logre vender el inmueble en los tiempos correctos y con los mayores beneficios.

Espero haberte ayudado y poder haber subsanado tus dudas y consultas sobre la forma correcta de vender un inmueble, si tienes alguna duda o consulta no dudes en ponerte en contacto conmigo mediante mis redes sociales, Messenger o WhatsApp, nos leemos en el próximo artículo.

 

Patricia Andrade Clavijo

AGENTE ASOCIADA REMAX INTEGRACION

COCHABAMBA - BOLIVIA

Cel: +59170719664

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patricia.andrade@remax-integracion.com